Travaux clé en main pour investisseurs : comment De Rent Company change la donne pour les agents immobiliers

Un immeuble mal découpé, c'est un manque à gagner invisible

Combien d'agents immobiliers font visiter un T2 sans jamais imaginer qu'il pourrait devenir deux T1 ? Combien laissent filer un immeuble de quatre lots sans se demander s'il pourrait en accueillir six ? Cette question, banale en apparence, cache un vrai problème de marché : la plupart des biens à fort potentiel locatif ne sont jamais optimisés, faute de compétence technique côté vendeur comme côté acheteur.

Matthieu Gilette a construit toute son entreprise autour de ce constat. Fondateur de De Rent Company, il a développé une méthode de travaux clé en main spécifiquement pensée pour l'investissement locatif, avec un chiffrage à l'euro près, des délais garantis par contrat, et une standardisation poussée jusqu'au moindre détail.

Dans cet épisode enregistré en pleine tournée nationale, le fondateur breton détaille comment son modèle s'articule avec les agents immobiliers, pourquoi il refuse tout conflit d'intérêts avec ses clients investisseurs, et comment son logiciel maison permet de chiffrer un immeuble entier en trente minutes. Vous allez découvrir un modèle économique qui ouvre une nouvelle source de revenus pour les agents, sans jamais toucher à leur commission de vente.

Matthieu Gilette : du bâtiment à la franchise nationale

Matthieu Gilette vient du bâtiment. Avant de fonder De Rent Company en 2019, il dirigeait déjà des entreprises dans ce secteur, sans lien direct avec l'immobilier d'investissement. Le déclic vient d'un projet personnel : il achète, rénove et revend un bien pour son propre compte, selon ses propres critères de délais et de matériaux. Un investisseur lui demande alors de reproduire l'exercice pour lui.

Ce premier chantier révèle un problème structurel du secteur des travaux : l'absence de cadre clair entre le professionnel du bâtiment et l'investisseur. "Il y avait plein de problématiques", résume Matthieu Gilette. De cette expérience naît De Rent Company, d'abord à Saint-Brieuc, puis en succursales dans l'ouest de la France, avant un passage en franchise il y a trois ans.

Le modèle a rapidement trouvé son public. Trente franchisés sont aujourd'hui actifs, six autres sont en cours de lancement. L'entreprise vise 100 à 120 franchisés sous trois ans, avec un objectif de taux de satisfaction maintenu autour de 95 à 97%.

La genèse de De Rent Company tient en une phrase : proposer des travaux d'investissement locatif sans les défauts habituels du secteur, retards non sanctionnés, devis approximatifs, absence de standardisation. Le fondateur a fait le choix stratégique de ne jamais accompagner l'investisseur dans sa recherche de bien ni de vendre de formation, pour éviter tout conflit d'intérêts avec les professionnels de l'immobilier.

Le problème que les agents immobiliers ne savent pas résoudre seuls

Un agent qui vend un bien à un investisseur se retrouve souvent démuni face à une question simple : combien coûtent réellement les travaux ? Matthieu Gilette raconte une situation qu'il a lui-même vécue en tant que propriétaire dans le sud de la France : "J'avais plein de gens qui venaient d'ailleurs, de Paris, de Belgique, de Suisse. Ils ne connaissent pas d'entrepreneurs sur place et ils te disent : qu'est-ce que vous nous recommandez ? Moi je suis incapable de recommander un électricien, un mec qui va faire le placo, un autre qui va faire le béton."

Ce manque de réponse fiable pénalise directement la vente. Lors d'une visite, deux acheteurs potentiels peuvent évaluer les travaux du simple au décuple : "Tu as toujours le client qui te dit qu'il y a 20 000 euros de travaux et l'autre qui te dit 200 000." Cette incertitude retarde les décisions, fait fuir les acquéreurs prudents et complique la négociation.

L'erreur classique, selon Matthieu Gilette, consiste à raisonner au mètre carré. "Un studio coûte beaucoup plus cher qu'un T2 ou qu'un T3. Si tu fais que des studios sur 100 mètres carrés, tu seras au-delà de 200 000 euros. Sur des T3, T4, tu seras peut-être à 700 euros du mètre carré." Sans expertise technique, l'agent immobilier ne peut pas apporter cette granularité à son client, alors qu'elle conditionne directement la rentabilité du projet.

L'optimisation d'espace, un levier sous-exploité

La valeur ajoutée de De Rent Company ne se situe pas uniquement sur le coût des travaux, mais sur la capacité à repenser la découpe des espaces. "Quand tu vois un T2, peu de gens voient deux T1. Quand tu vois quatre appartements, peu en voient six", explique le fondateur. Cette optimisation repose sur une standardisation stricte des typologies : un studio fait 20 mètres carrés chez De Rent Company, un T1 bis 25 mètres carrés, un T2 30 mètres carrés.

Cette rigueur a un impact direct sur la rentabilité locative. Un grand T2 ne se loue pas plus cher qu'un T2 standard sur le marché. "C'est souvent la typologie qui fait le prix de marché", résume Matthieu Gilette. Un agent qui comprend cette mécanique peut valoriser un bien différemment auprès de son client investisseur, en argumentant sur le nombre de lots optimisés plutôt que sur la surface brute.

Comment fonctionne le partenariat avec les agents immobiliers

De Rent Company a construit un modèle qui évite toute concurrence directe avec les agents. L'entreprise ne détient pas de carte T, ne prend aucun mandat de vente et ne demande jamais de commission sur la transaction immobilière. "On n'est pas concurrent, on n'a pas de mandat, on ne lui demande pas la moitié de sa commission", précise Matthieu Gilette.

Le processus démarre par une visite technique du bien avec le franchisé local. Une vidéo est tournée, les cotes sont relevées, et le logiciel maison génère un document de préchiffrage en quatre pages : coût des travaux poste par poste, loyers estimés par typologie, rentabilité projetée sur 15, 20 et 25 ans. Ce document est ensuite transmis à l'agent immobilier, qui peut l'intégrer directement dans son argumentaire de vente.

L'agent touche une commission lorsqu'il oriente un investisseur vers De Rent Company, sans jamais perdre sa commission de vente initiale. "En fait, c'est juste que tu fais les travaux", résume Matthieu Gilette. Ce modèle permet à l'agent de développer une nouvelle source de revenus récurrente sans modifier son cœur de métier.

Un chiffrage en dix minutes, pas en deux semaines

La rapidité constitue l'un des arguments centraux du modèle. Historiquement, un devis travaux classique nécessite une à deux semaines de travail, en raison des centaines de références techniques à intégrer (environ 500 postes par projet, de la boîte de vis à la colle). De Rent Company a développé un logiciel propriétaire qui automatise ce chiffrage : dix minutes pour un appartement, trente minutes pour un immeuble complet, avec une précision au centime d'euro près.

Ce logiciel intègre désormais des couches d'intelligence artificielle connectées à des bases de données publiques comme Géoportail ou l'INSEE, ainsi qu'aux API de plateformes d'annonces comme Le Bon Coin. "L'IA n'a pas révolutionné notre vision, elle nous a juste fait gagner du temps", nuance Matthieu Gilette, qui évoque un gain de six mois sur le développement global de l'outil.

Des délais garantis par contrat

Autre différenciateur structurant : le système de pénalités de retard. De Rent Company annonce des délais volontairement larges (six mois pour un appartement, jusqu'à 24 mois pour un immeuble supérieur à 500 000 euros de travaux), mais s'engage contractuellement sur leur respect au-delà d'une tolérance d'un mois par tranche de six mois. En cas de dépassement, la moitié des loyers non perçus est reversée à l'investisseur.

Ce mécanisme reste rarement activé : "C'est 2% de nos chantiers par an", précise le fondateur. Mais son existence change la relation avec le client. "Si tu annonces 12 mois et que tu finis par finir à 11 mois, c'est moins déceptif", résume Matthieu Gilette. Pour un agent qui recommande De Rent Company, cette garantie contractuelle constitue un argument de réassurance fort auprès d'un investisseur hésitant.

De nouveaux profils hybrides : agent immobilier et chargé de travaux

Le réseau de franchisés De Rent Company révèle une tendance intéressante pour les professionnels de l'immobilier en reconversion ou en diversification. Environ 60% des franchisés combinent une double casquette : agent immobilier d'un côté, chargé d'affaires travaux de l'autre.

L'exemple cité par Matthieu Gilette illustre bien ce modèle : à Aix-en-Provence, Julie identifie les biens à fort potentiel d'optimisation pendant que son associé Benjamin, formé à l'électricité, pilote la réalisation des travaux. Ce duo capitalise sur deux compétences complémentaires plutôt que de dépendre d'un seul profil généraliste.

Cette structure permet à un agent immobilier de repenser son modèle économique. Plutôt que de multiplier les mandats de vente classiques, il peut vendre moins de biens mais capter une commission supplémentaire sur le suivi des travaux, en s'appuyant sur la structure et les outils du franchisé De Rent Company local. "On les forme au même titre que nos franchisés", précise Matthieu Gilette, qui évoque un parcours de formation en e-learning suivi d'un accompagnement en présentiel.

Standardisation et franchise : la martingale du secteur ?

De Rent Company revendique une approche proche du modèle McDonald's : une expérience identique partout en France, quel que soit le franchisé. "Chez nous, tu as le goût du parquet, de la poussière", plaisante Matthieu Gilette. Concrètement, cinq couleurs de parquet, trois teintes de cuisine, une palette de peinture identique partout : le choix esthétique reste possible pour l'investisseur, mais la qualité et la méthode de pose restent constantes.

Cette standardisation, documentée dans un guide interne de 170 pages, sert un double objectif : maîtriser les coûts d'achat auprès des fournisseurs et garantir une qualité de pose homogène. Elle permet aussi à un investisseur de visiter un projet témoin dans une ville et de se projeter fidèlement sur un chantier situé à plusieurs milliers de kilomètres.

Pour un agent immobilier qui travaille avec plusieurs franchisés De Rent Company sur différents territoires, cette homogénéité facilite grandement la communication avec des clients investisseurs multi-villes ou en mobilité géographique.

Ce que ce modèle annonce pour le secteur

Matthieu Gilette prévoit une expansion nationale vers 120 franchisés sous trois ans, avec une couverture ciblée des 2 285 villes françaises de plus de 5 000 habitants. Il évoque aussi une réflexion sur une expansion européenne, en s'appuyant sur la spécificité française de l'effet de levier bancaire, plus favorable qu'en Suisse ou en Belgique pour les investisseurs.

Cette dynamique de croissance illustre une tendance de fond : la structuration progressive du marché des travaux pour investisseurs, historiquement artisanal et fragmenté, vers des modèles industrialisés et standardisés. Pour les agents immobiliers, cette évolution ouvre une question stratégique : faut-il rester uniquement transactionnel, ou construire des partenariats structurés avec des acteurs travaux capables d'apporter chiffrage fiable et délais garantis ?

Ce qu'il faut retenir

Le modèle de De Rent Company repose sur trois piliers : un chiffrage technique précis et rapide grâce à un logiciel propriétaire, des délais contractuellement garantis par un système de pénalités, et une standardisation poussée qui sécurise à la fois les coûts et la qualité perçue. Pour un agent immobilier, ce type de partenariat représente une opportunité concrète de valoriser un bien à fort potentiel de travaux, sans perdre sa commission de vente ni s'exposer à un conflit d'intérêts.

La question qui se pose désormais concerne la généralisation de ce modèle hybride agent-chargé de travaux. Si 60% des franchisés De Rent Company combinent déjà ces deux compétences, cette double expertise pourrait devenir un standard attendu par les investisseurs dans les prochaines années, redéfinissant progressivement le périmètre du métier d'agent immobilier spécialisé en investissement locatif.

Pour aller plus loin

🎧 Écoutez l'épisode complet

Dans cet échange enregistré en plein Tour de France de l'investissement, Matthieu Gilette détaille les coulisses de sa franchise, ses méthodes de chiffrage à l'euro près et ses ambitions d'expansion européenne. Une plongée concrète dans les rouages d'un modèle qui redéfinit le partenariat entre agents immobiliers et professionnels du bâtiment.

Liens d'écoute à venir.

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