Koutravo : L'outil qui estime vos travaux de rénovation en 2 minutes (et transforme vos mandats) | En Visite

Dans un marché immobilier où la concurrence est féroce, les agents doivent constamment se démarquer pour décrocher des mandats. Combien de fois avez-vous été confronté à cette situation : un client vous demande d'estimer le montant des travaux d'un bien à rénover, et vous vous retrouvez à répondre « aux doigts mouillés » avec des ratios au mètre carré ? 900€ du m² en entrée de gamme, 1 500€ en moyen de gamme, 2 000€+ pour du haut de gamme... Mais au fond, vous savez que cette réponse n'est ni précise, ni rassurante pour votre client qui doit engager des fonds importants.

Olivier Ranjard, fondateur de Koutravo, a créé la solution que tout agent immobilier attendait : un outil capable d'estimer le coût de 100% des travaux de rénovation en 2 minutes chrono, avec une précision de 5 à 10%, sans avoir besoin de se transformer en entrepreneur.

Sur le podcast En visite, Olivier nous raconte son parcours d'innovateur dans l'estimation de travaux (de l'assurance à l'immobilier), et surtout comment Koutravo est devenu bien plus qu'un simple estimateur : un véritable outil de closing pour les agents immobiliers.

Du sinistre à la rénovation : l'ADN de Koutravo

Un parcours d'innovation au service de l'estimation

Avant de créer Koutravo, Olivier Ranjard a révolutionné l'expertise sinistre avec deux startups successives. D'abord Home Expertise, qui a inventé l'expertise à distance pour les dégâts des eaux (80% des sinistres en France). Puis EasySinistre, un logiciel permettant aux assureurs d'estimer les travaux en 2 minutes sans poser 50 questions au client.

Le cahier des charges était clair : « Nous on a un client au téléphone, il faut qu'on puisse lui régler son sujet en deux minutes, estimer ses travaux en deux minutes sans lui poser 50 questions. »

C'est cette expertise unique dans l'estimation rapide et précise des travaux qu'Olivier a transposée au monde de l'immobilier avec Koutravo, lancé il y a deux ans.

Le problème que tout agent immobilier connaît

L'estimation de travaux : le talon d'Achille des agents

Quand un client demande à son agent immobilier d'estimer des travaux de rénovation, que se passe-t-il ?

• Soit l'agent donne un ordre de grandeur au mètre carré (peu rassurant pour un client qui doit s'engager financièrement)
• Soit l'agent fait venir des entrepreneurs pour des devis (longs à obtenir, parfois sans réponse, et avec des prix qui varient du simple au double)
• Soit l'agent ne répond pas à la question (et perd en crédibilité)

Comme le souligne Olivier : « Aller faire descendre le prix d'un vendeur avec des prix à la louche, ce n'est quand même pas très convaincant. »

Résultat ? Des mandats perdus, des acquéreurs qui ne se lancent pas, des deals qui ne se font pas faute d'avoir une vision claire du budget travaux.

La solution Koutravo : 2 minutes pour tout chiffrer

8 questions, 100% des travaux chiffrés

Le principe de Koutravo est d'une simplicité redoutable. L'agent immobilier pose 8 questions au client (ou les remplit directement s'il connaît déjà le bien) :

1. Surface du bien
2. Hauteur sous plafond
3. Type de chauffage
4. Nombre de niveaux
5. Code postal (crucial pour le barème de prix régional)
6. Et 3 autres questions basiques
   

Ce sont les mêmes questions que dans une annonce immobilière. Rien de compliqué.

Une fois ces informations saisies, Koutravo génère automatiquement la nomenclature du bien (proportion des surfaces par pièce : séjour, cuisine, chambres, etc.). Vous pouvez ajuster en 30 secondes pour coller à la réalité du bien.

Et là, magie : en 2 secondes, vous obtenez le chiffrage de 100% des travaux :

• Électricité
• Plomberie
• Menuiserie
• Chauffage
• Embellissements (peinture, sols, etc.)
• Et tous les autres corps d'état

Le système des étoiles : du standard au luxe

Koutravo permet de choisir le niveau de finition :

• ⭐ Entrée de gamme
• ⭐⭐ Moyen de gamme
• ⭐⭐⭐ Haut de gamme

Le barème de prix s'ajuste automatiquement en fonction du département (les prix à Paris ne sont pas les mêmes qu'en province) et du niveau de finition souhaité.

Décocher ce qu'on ne veut pas faire

L'outil chiffre 100% des travaux par défaut. Ensuite, vous décochez simplement ce que vous ne voulez pas faire :

• Les fenêtres sont déjà neuves ? On décoche.
• Le séjour a déjà été rénové ? On décoche.
• La cuisine est OK ? On décoche.
• Les enfants feront la peinture eux-mêmes ? On décoche.
  

Vous recliquez, et Koutravo recalcule instantanément. Vous pouvez sortir le PDF à l'infini et l'ajuster en temps réel avec votre client.

Les 3 usages game-changer pour les agents immobiliers

1. Prise de mandat : entrer au bon prix (et convaincre le vendeur)

Scénario classique : un vendeur veut vendre son bien 1 million d'euros, mais il y a 100 000€ de travaux à réaliser. Comment le convaincre de baisser son prix de 100 000€ avec des arguments "aux doigts mouillés" ?

Avec Koutravo, vous chiffrez précisément les travaux en 2 minutes et vous présentez un PDF professionnel au vendeur. Vous valorisez votre métier en apportant une expertise crédible.

Comme le dit Olivier : "C'est la base qu'un agent immobilier, quand il doit évaluer un bien, il doit évaluer le bien sur sa valeur intrinsèque, mais aussi s'il y a des travaux à réaliser sur ce que coûtent ces travaux."

2. Closing acquéreurs : lever les objections et sécuriser le projet

Quand vous faites visiter un bien à rénover, votre acquéreur a besoin de savoir s'il a les fonds nécessaires pour :

• L'acquisition
• Les travaux
• Son crédit bancaire

Sans estimation précise, impossible de se projeter. Avec Koutravo, vous lui donnez une réponse claire et rassurante en 2 minutes. Résultat :

• L'acquéreur sait s'il peut se lancer
• Il fait sa demande de crédit avec le bon montant
• Il ne se retrouve pas à court de budget en cours de chantier
  

3. Génération de leads via votre site d'annonces

C'est LA stratégie B2B2C hyper maligne que plusieurs réseaux ont déjà adoptée.

Vous intégrez Koutravo sur le portail d'annonces de votre réseau ou de votre agence. Les visiteurs peuvent estimer eux-mêmes le coût de rénovation d'un bien qu'ils ont visité ou qu'ils envisagent d'acheter.

Avant que le chiffrage s'affiche, ils remplissent un formulaire de contact (nom, prénom, téléphone, email). Et hop, vous récupérez un lead ultra-qualifié :

• Il cherche un bien
• Il a besoin de faire des travaux
• Il a déjà utilisé votre outil (première interaction positive)
  

Comme le résume Olivier : "C'est du pain béni parce que le réseau sait qu'il a quelqu'un qui cherche un bien, qui veut faire des travaux."

Une précision de 5 à 10% (le prix marché garanti)

Pourquoi Koutravo est unique en Europe

Olivier est formel : "Koutravo est unique en Europe" car il donne le prix marché avec une précision de 5 à 10%.

En France, quand un particulier veut connaître le prix marché de ses travaux, il n'a pas de solution fiable. Soit il remplit des formulaires qui génèrent des leads pour des entreprises (sans avoir de prix), soit il utilise des calculettes basiques type Leroy Merlin.

Koutravo garantit le prix marché grâce à :

• Des barèmes régionaux (le code postal détermine le niveau de prix)
• Des algorithmes issus d'EasySinistre (testés et éprouvés pendant des années dans l'assurance)
• Une granularité entrée/moyen/haut de gamme

Et soyons honnêtes : même deux entrepreneurs qui viennent sur le même chantier auront une différence de 5 à 10%. Sans compter les imprévus de terrain (le fameux rocher sous la future piscine...).

Les clients qui utilisent déjà Koutravo

Une adoption massive dans l'immobilier

En deux ans, Koutravo a conquis :

• Des agents indépendants
• Des réseaux de mandataires (qui mettent l'outil à disposition de leurs agents ET sur leur portail d'annonces)
• Des réseaux d'agences vitrines
• Le Crédit Agricole (45 caisses qui utilisent Koutravo via API pour vérifier la valeur des biens avec travaux lors des demandes de crédit)
• SeLoger (qui propose Koutravo aux particuliers via une landing page "Estimez vos travaux" sur les annonces)

Le Crédit Agricole a adopté Koutravo pour une raison simple : quand un client demande un crédit pour acheter un bien avec travaux, la banque doit vérifier que :

1. La valeur du bien est correcte
2. Le montant des travaux est justifié
   

Avec Koutravo intégré via API, les 45 caisses peuvent valider en quelques secondes que le budget travaux demandé est cohérent.

Au-delà de la rénovation : les travaux énergétiques

L'étiquette DPE avant/après en 2 secondes

Depuis un an, Koutravo a ajouté une brique essentielle : le chiffrage des travaux énergétiques avec l'étiquette DPE avant/après travaux.

Grâce à un partenariat avec C2E (spécialisé dans le calcul des déperditions énergétiques pour les grands parcs immobiliers), Koutravo permet de :

• Chiffrer les travaux énergétiques (isolation, pompe à chaleur, menuiseries, etc.)
• Afficher l'étiquette énergétique avant et après travaux
• Tester différents scénarios : "Et si je ne fais que l'isolation des murs ? Et si j'ajoute la pompe à chaleur ?"
  

C'est crucial pour :

• Les investisseurs locatifs (on ne peut plus louer un bien classé G depuis 2023, et bientôt F et E)
• Les acquéreurs qui veulent savoir combien investir pour atteindre une étiquette C ou B
• Les mandataires qui doivent expliquer l'impact des travaux énergétiques sur la valeur du bien
  

Les évolutions à venir : le scan 3D pour encore plus de précision

Deux versions de Koutravo

Olivier annonce une évolution majeure pour 2026 : la possibilité de scanner le bien avec son smartphone pour récupérer automatiquement :

• Les surfaces (plafond, murs, sol)
• Les surfaces vitrées
• Les données métrées précises

Ces données seront importées directement dans Koutravo pour un devis ultra-précis.

Il y aura donc deux versions :

1. Version algorithme (celle actuelle, en 2 minutes, 8 questions)
2. Version scan terrain (avec scan 3D pour une précision maximale)

Cette fonctionnalité sera disponible avant fin 2026, en partenariat avec Optimo (rencontré à la Station F).

L'ambition : devenir le réflexe "travaux" en France

Le TripAdvisor de l'estimation de travaux

Olivier a une vision claire pour Koutravo : "On aimerait qu'à terme, quelqu'un qui à un moment donné a besoin de se poser des questions sur des travaux [...] se dise 'Ah tiens, je vais faire un Koutravo'."

Comme TripAdvisor est devenu le réflexe pour organiser un voyage, Koutravo veut devenir LE réflexe pour estimer des travaux. Que vous soyez :

• Un particulier qui envisage d'acheter un bien à rénover
• Un agent immobilier en prise de mandat
• Un investisseur qui calcule la rentabilité d'un projet
• Un banquier qui vérifie un dossier de crédit

Conclusion : l'estimation de travaux, nouveau standard du métier d'agent

Koutravo incarne parfaitement la transformation digitale du métier d'agent immobilier. Non pas en remplaçant l'humain, mais en lui donnant les outils pour valoriser son expertise.

Pouvoir répondre en 2 minutes, de manière précise et professionnelle, à la question "Combien vont coûter les travaux ?" n'est plus un luxe. C'est devenu un standard du métier.

Comme le dit Olivier : "Les agents immobiliers sont suffisamment attaqués sur leurs honoraires, etc. Ils cherchent tous à apporter du service. Apporter le service de dire, voilà monsieur le client, je suis en mesure de vous dire, voilà quel va être le montant prévisionnel des travaux, de façon précise, rapide, sans se transformer en entrepreneur, c'est vraiment dommage de ne pas s'en priver."

Et au-delà de l'outil lui-même, Koutravo ouvre la voie à de nouvelles stratégies business :

• Closer des mandats au bon prix
• Rassurer et convertir des acquéreurs
• Générer des leads qualifiés via son site
• Se positionner comme expert de la rénovation énergétique
  

Pour un outil accessible, simple, et qui se rentabilise dès le premier mandat gagné.

Alors, prêt à faire votre premier Koutravo ?