La vente off-market, est-ce une bonne stratégie ?
Il existe un type de vente qu’on voit apparaitre depuis quelques années, notamment dans l'immobilier de luxe, il s’agit de la vente "off-market" - ou les ventes « hors-marché » - qui sont menées de manière confidentielle.
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Notes de l'épisode
Il existe un type de vente qu’on voit apparaitre depuis quelques années, notamment dans l'immobilier de luxe, il s’agit de la vente "off-market" - ou les ventes « hors-marché » - qui sont menées de manière confidentielle. Dans cet épisode, je vous explique en quoi ça consiste, quels sont les avantages et les inconvénients et surtout dans quel cas ça peut être utile d’utiliser ce levier. Bonne écoute !
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![1 200 candidatures pour un studio : le modèle de chasse qui débloque le problème de la tension locative [Mickael Morelli – Homers]](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fcdn.sanity.io%2Fimages%2Fsyz968xr%2Fproduction%2F2255b767e6ca5b8539c09832b61a6c30e095d27b-1400x1400.jpg&w=3840&q=75)
#721 200 candidatures pour un studio : le modèle de chasse qui débloque le problème de la tension locative [Mickael Morelli – Homers]
Mickael Morelli · Homers
1 200 candidatures pour un studio à Paris en plein pic locatif. Une seule personne signe. Les 1 199 autres recommencent. Mickael Morelli a cofondé Homers il y a trois ans avec une conviction : la chasse immobilière, qui existe depuis longtemps en transaction, manquait cruellement à la location.
![Comment l’IA conversationnelle va remplacer les portails d’annonces [Franck Le Tendre – Omny]](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fcdn.sanity.io%2Fimages%2Fsyz968xr%2Fproduction%2F10bd51d74c5ba910211ea7110d72ae6b06a92945-1400x1400.jpg&w=3840&q=75)
#71Comment l’IA conversationnelle va remplacer les portails d’annonces [Franck Le Tendre – Omny]
Franck Le Tendre · Omny
100 demandes pour conclure 1 vente. C’est la réalité des agents qui travaillent avec les portails d’annonces. Un volume massif de contacts, très peu de qualification, et un coût fixe qui ne baisse jamais. Franck Le Tendre a passé plusieurs années aux premières loges du modèle portails. Ce qu’il a observé : un système pensé il y a 30 ans pour organiser la visibilité, mais qui n’a jamais résolu le problème de la pertinence.
![80% des flux téléphoniques jamais traqués : l’assistant IA qui change la donne [Clément Réau – Leedflow]](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fcdn.sanity.io%2Fimages%2Fsyz968xr%2Fproduction%2F00111486281f54fa7a4e3bdf4a74dfbc58b8a06b-1400x1400.jpg&w=3840&q=75)
#7080% des flux téléphoniques jamais traqués : l’assistant IA qui change la donne [Clément Réau – Leedflow]
Clément Réau · Leedflow
80% des flux téléphoniques des agents immobiliers n’arrivent jamais dans leur logiciel métier. Les appels passés en voiture, les informations captées entre deux visites, les rappels notés sur un coin de carnet : tout ça disparaît. Clément Réau a passé 10 ans à creuser les problématiques terrain des agents. Après plusieurs entreprises dans l’immobilier (Disrupteur Immobilier, Conseiller Influent, LeedPulse), il lance Leedflow : un assistant commercial IA qui se branche sur la téléphonie de l’agent et capte tout ce qui se passe dans ses appels, SMS et notes vocales.
